保健食品的品牌預算應該要編多少才合理? 怎樣才是一個合理的品牌發展預算?

編預算-請依照品牌產品的發展順程度來區分:

  1. 新創品牌: 全新的品牌商品每年的行銷預算應該落在預計營業額的30-35%
  2. 開發中品牌:  已經營運一年以上的品牌每年的行銷預算應該落在預計營業額的20-25%
  3. 成熟發展品牌: 營運三年到五年以上的品牌每年的行銷預算應該落在預計營業額的15-20%  

 

 

為何需要以品牌發展程度來區分行銷預算?

每個健康食品保養品的發展定位不同。  品牌的成熟度代表著鄉民/民眾/市場對品牌的認知度。  任何的品牌行銷的行銷規則都分為以下四大區塊:

  1. 引流: 讓市場了解你的商品, 讓客戶看到你的品牌官網, 了解購買模式。
  2. 轉換: 讓市場測試或產出消費行為, 讓客戶產出購買慾望, 測試動機。
  3. 回購: 產出忠實的粉絲族群, 讓客戶推廣商品內容, 產出品質(CP)定位心態。
  4. 推廣: 建造出品牌的專業形象, 讓消費者願意推薦, 產出認同心態。

而你的品牌在初期,中期, 與成熟期, 會因為市場對品牌的了解度不同, 而產出完全不同比重的行銷規劃。

 

品牌發展初期, 該如何規劃預算?

在消費者根本不知道你的商品同時, 你的預算應該著重在引流轉換。 用簡單的話說, 你先乖乖的去架個網站, 弄個購物車, 然後好好地為你的官網與產品作廣告推廣與搜索引擎優化 (SEO)。  畢竟消費者必須先看到你才可能有商業行為。

 

你接下可能會問,

我的廣告應該投放在哪?  Google 還是Facebook?  電視還是藝人?

首先, 除非你的總營業額第一年就抓到比天高, 請你先放棄電視還有藝人廣告。  這是成熟大品牌的轉投資才有的預算!  大型品牌商有時候考量的是集團股價, 是市佔率, 不一定第一年的獲利就要回收。  所以一般的小品牌商, 請你先務實的回Google廣告與Facebook 廣告。

 

消費者的決策行為流程:  1. 不認識 2. 認識 3. 互動 4. 決策 5. 購買

Facebook 廣告優勢 – 推式行銷 (Push Marketing)

 

  • 優勢在於認識 & 互動的前兩個階段
  • 消費者處在悠閒過程, 想要接受新資訊 (awareness 推廣), 了解新東西的探索過程 (初步認識)
  • 適合全新商品推廣
  • 適合分析興趣/ 人口統計資料
  • 點擊平均成本 USD 0.8~1.2

Google廣告優勢- 拉式行銷 (Pull Marketing)

 

  • 優勢在於決策 &購買 後兩個階段
  • 在臉書看過以後, 消費者想要深度了解服務/商品, 並且搜索推薦文, 開箱文, 分享文階段 (離成交較近)
  • 有較精準的回收投報
  • 注重在關鍵字&精準行銷
  • 點擊平均成本 USD 1.0~1.5

 

完整的行銷內容是從一開始的推廣到最後的購買都能夠顧到, 所以正確的品牌行銷應該是按照階段分配你的Google與臉書廣告, 而非單純的選一種

 

接下來你還會問

保健品架設官網與購物車的費用是多少?

  • 架設官網的預算: $NTD 50,000-80,000
  • 架設購物車的預算: $NTD 30,000-50,000
  • 圖片優化預算: $NTD 20,000-30,000  (請善用Pixabay等免費圖庫資源)

 

有了這些資料後, 新品牌的第一年營業額保守應該要抓多少?

 

初步支出統計:

  • 廣告支出 (以每月曝光1000人為基礎: NTD$30 x1000 = NTD$30,000/月
  • 官網購物車支出: $NTD 120,000 / 12月 = NTD10,000/月

目標營業額收入:

  • NTD$40,000/月 / 30% = NTD$ 120,000/ 月
  • 第一年的新品目標營業額應該至少落在140萬到150萬

 

如果以台灣平均保健食品的網路訂購客單價大約是 NTD$1200/新客戶的情況, 每月1000個曝光大約帶來100個訂單(10%轉化率), 那麼預估的營業額大約就是 NTD$ 120,000。  與我們之前推估的預算是一樣的。

 

如果您真的達標, 那麼恭喜你, 你撐過了第一年的關鍵期。  如果你的營業額遠超過我們的預估值, 那麼你真正的企業獲利才真正的開始。 請記住, 前半年的關鍵重點永遠是放在引流轉換。  下半年的規劃, 請你開始思考如何產出回購 & 客戶推廣。

 

如果您真的想發展新創的保健食品, 別忘了考慮我們泓發樂活氏的保健食品代工服務

 

 

 

 

 

 

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