保健食品的品牌預算應該要編多少? 怎樣才是一個合理的品牌發展預算?

來點務實的生意文吧!假如我要發展一個保健食品品牌或是化妝品牌,應該要花多少預算?

每個產品的生產成本不一樣。以保健食品來說。 一個品項大概出貨成本是NTD$ 300,000 左右。 那麼之後的預算應該是多少? 假如我要創業,我應該準備多少預算與時間來評估產品的銷售狀況? 除了產品費用,牽扯到整體預算方向的大費用會是行銷模式。重要的問題是, 你的商品需要在實體通路販賣? 還是走電子商務通路? 而電子商務通路是走官網模式? 還是交易式平台? 每種行銷模式的預算成本大大不同。  關於近年來的保健品發展, 筆者建議以網路模式開始,而且以官網模式與內容行銷為主軸。 至於為什麼我們已另外一篇文章來詳細說明。 Click here 網路行銷的主要公式為:

  • 引流 (產出點擊率)
  • 轉換 (跳出率與轉換率)
  • 回購 (回購率)

而預算來說也應該要依照公式準備三個區塊區塊1.廣告帶來引流

  • Google平面廣告
  • Facebook廣告
  • 關鍵字廣告

區塊2. 行銷內容帶來轉換

  • 藝人代言
  • 官網設備
  • 設計費用

區塊3.SEO ,商業模式,品牌模式與再行銷廣告帶來回購

  • SEO 預算
  • 再行銷廣告
  • 營運遊戲化成本

 

以初步行銷開始,google廣告, 平面廣告等等。 每月大概會花三萬到四萬。你大概會需要三四個月的時間來替你的網站持續產生流量。 至於打造平台, 官網部分的建置盡量搭配一個購物車。 假如以客製化官網來說,費用很可能會落在20萬-50萬都有。 主要是購物車模式的串聯程式非常複雜。 而在業務初期時間把預算都花在一個官網,會讓整體行銷推廣變得非常不健康。 我會建議新的品牌花大約8萬到10萬的預算以Wordpress來架站。 至於為什麼要用 WordPress或是 Joomla 或是其他類似套裝軟體來架站。 我們花另外的時間來詳細說明。 至於Wordpress需不需要使用購物車外掛? 我會建議你要看看你的工程師是否擁有一些行銷的策略。 購物車功能不只下單,包含了會員折扣,點數折扣,聯合行銷等等的商業模式。 最後的成交頁面也需要串聯GTM或是GA來作成交率分析。 WordPress加完這些的功能官方網站起碼 15-20萬左右。

 

在一開始創業初期。假如預算有限。 可以考慮使用Wordpress來架站,而購物車平台可以外包給Shopline 或是meepshop 等DIY店商平台。 平台本身有現成系統與工具、有配合金流(shopline刷卡2%)、可更換版型與套版。 等到有一定回收費用後再考慮自己設定購物車。 Shopline 建議使用高階計畫 (可串GA),費用大約一年兩萬。 至於另外等等的SEO費用。 一般來說使用Wordpress來架站的SEO外掛非常輕鬆。 難的地方是可能會不清楚也面要用甚麼關鍵詞來做SEO。以及要用甚麼工具來做後續追蹤。 這個部分就需要自己去外面上課。或是請專業團隊來協助網站SEO規劃與健檢。 (業界的預算大約在15-20萬左右一年)。 至於成立品牌的時間軸。 品牌開始的前半年會是網站與SEO的建置期。 後一年會是品牌營運的實戰。 而品牌是否能賺到錢幾乎在網站運轉後半年就可以清楚的知道了。 必要費用:

產品費用 60萬 (假設兩個品項) 官網Wordpress 10萬 Shopline 購物平台 3萬 Google 廣告總預算建議 16萬 (四個月, 包含再行銷) 網站圖片拍攝等設計費用 5萬

總共加起來約94萬到100萬 非必要費用 藝人與上節目等上節目預算大月50-100萬左右 以上是筆者衷心建議的簡單預算書

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